一、明确自身需求

1. 在进行价格谈判之前，外资企业首先需要明确自身的财务需求，包括做账的频率、所需的专业服务内容等。

2. 通过对自身需求的详细分析，企业可以更有针对性地与做账代理公司进行沟通，从而在谈判中占据有利地位。

3. 明确需求有助于企业评估不同代理公司的报价是否合理，避免因信息不对称而导致的谈判不利。

二、市场调研

1. 在谈判前，外资企业应对深圳市场上的做账代理公司进行充分的市场调研。

2. 收集多家公司的报价、服务质量、客户评价等信息，以便在谈判中对比分析。

3. 通过市场调研，企业可以了解行业内的价格水平，为谈判提供有力依据。

三、了解报价构成

1. 在谈判过程中，外资企业应要求代理公司详细解释报价构成，包括人工费、材料费、税费等。

2. 了解报价构成有助于企业识别潜在的成本节约点，为谈判提供策略。

3. 通过对比不同公司的报价构成，企业可以判断哪家公司的报价更具竞争力。

四、谈判策略

1. 在谈判中，外资企业可以采取先听后说的策略，认真倾听代理公司的报价和解释，了解其服务内容和优势。

2. 在了解充分后，企业可以提出自己的需求和预算，与代理公司进行协商。

3. 在谈判过程中，保持冷静和耐心，避免情绪化，以便在关键时刻做出明智的决策。

五、讨价还价

1. 在谈判中，外资企业可以适当提出降价要求，但需注意不要过于苛刻，以免影响双方的合作关系。

2. 在讨价还价时，企业可以强调自身的合作价值，如长期合作、推荐新客户等，以争取更好的价格。

3. 企业也可以提出一些附加条件，如免费提供咨询服务、延长服务期限等，以增加谈判的。

六、签订合同

1. 在价格谈判达成一致后，外资企业应与代理公司签订正式合同，明确双方的权利和义务。

2. 在签订合同前，仔细阅读合同条款，确保合同内容符合自身需求。

3. 确保合同中包含违约责任、保密条款等重要内容，以保障企业的合法权益。

七、后续跟进

1. 在签订合同后，外资企业应定期跟进代理公司的服务质量，确保其符合预期。

2. 如发现服务质量问题，应及时与代理公司沟通，寻求解决方案。

3. 通过良好的后续跟进，有助于维护双方的合作关系，为未来的合作奠定基础。